Type — 考える人たち
ENTP
切り口を出す人
16Personalitiesでは「討論者」と呼ばれるタイプ
当たり前をひっくり返して新しい案を出す
切り口を出す人（ENTP）は、当たり前をひっくり返して新しい案を出すタイプです。「良い」とされる関わり方をそのまま真似しても、うまくはまらないことがあります。それは、そのやり方が別のタイプの人柄に合っていたからかもしれません。このページでは、切り口を出す人だからこそ効くやり方を、場面ごとにまとめました。
自分のタイプを診断する →01ENTPの4つの軸
4つの文字は、それぞれ次のような傾向を表しています。
話しながら考えがまとまる。人と会うほど元気になる
外向（外向／内向）
全体像と可能性を見る。「なぜ」と「この先」が気になる
直観（現実／直観）
筋が通っているかで決める。正直さを大事にする
思考（思考／感情）
決めずに余白を残したい。その場の変化に強い
柔軟（計画／柔軟）
02切り口を出す人の活かし方
人に効いたやり方が、あなたにも効くとは限りません。切り口を出す人だからこそ効くやり方です。
強み
- アイデアの数が多い
- 話しながら場を盛り上げられる
- 行き詰まりに別の角度を出せる
あなたらしい関わり方
案を出すところで人を巻き込むのが得意です。最後まで自分で回すより、「この案、誰が仕上げる？」と仕上げ役につなぐと成果になります。
やめていい「正解」
細かい管理や毎日のルーティンを完璧にこなそうとすること。仕組みか相棒に任せてかまいません。
消耗しやすい場面
前例どおりが正解の場。同じ作業の繰り返し。
ストレスのサイン
新しいことを次々始めて、どれも終わらなくなったら黄信号。議論が口げんかに変わります。
回復のしかた
気の合う人とのとりとめない雑談。新しい場所や知らない分野に触れる。
ひとつだけ伸ばすなら
反論の前に相手の案の良いところを一つ言う。あなたの切り口が「攻撃」ではなく「贈り物」になります。
力が出やすい役割
企画、新しいことの立ち上げ、壁打ち相手
03切り口を出す人の成功の仕方
地位・評価・お金。人の成功法をなぞるより、切り口を出す人の型に合った上がり方があります。
地位・立場の上げ方
新しい部署や事業の立ち上げに手を挙げると道が開ける。前例のない場では、案を出せる人がそのまま中心に立つ。社内公募や新規事業の提案制度を入口にするのも合う。
評価・名誉の得かた
「あの人がいると話が動く」という評判で認められる。会議で出した案のうち、形になったものを記録して見せられるようにしておく。発想の数より、実現した数が評価を固める。
稼ぎ方
一つの会社に収入を預けきらないほうが性に合う。本業の人脈を生かして企画やアイデア出しの副業を受ける、小さな事業を複数試すなど、収入の柱を分けて増やしていく。
成功を遠ざける落とし穴
始めることに夢中で、仕上げる前に次へ移りやすい。議論で相手を言い負かし、味方を減らすのも危ない。仕上げの得意な相棒と組み、手柄は分け合う。
04切り口を出す人の仕事の選び方
向いている仕事の例と、職場を選ぶときに見ておきたいこと。
向いている仕事の例
合う働き方・職場
担当が固定されず、毎回違う課題に取り組める職場が合う。立場に関係なく意見を言える空気があり、試して失敗しても責められない場。人と話しながら進める仕事だと伸びる。
合わない環境
マニュアルどおりの作業を毎日くり返す職場。上の人への反論が失礼とされる組織。新しい案を出すたびに前例を求められる場では、持ち味がしぼんでいく。
新しい案がどう扱われるかを確かめる。面接では「最近、若手の提案で始まったことはありますか」と聞く。すぐに例が出る職場なら、口に出した案が形になりやすい。
05切り口を出す人の発信の仕方
SNSやブログで発信するとき。流行りのやり方より、切り口を出す人が続けられて届く形があります。
向いている媒体
反応がすぐ返る場で考えが育つ。対談や掛け合いの音声は、話しながら切り口が出てくるこのタイプに特に合う。
発信する内容
定番のやり方に別の角度を出す。否定で終わらず、代わりの案まで出すと届く。「朝活が合わない人は、夜にずらせばいい。その理由と、夜型の段取りを話す」
話し方・続け方
顔出しも、話しながらの発信も向いている。思いついた日に出してかまわないが、テーマは3つまでに絞ると見る人が迷わない。聞き手役を立てて、脱線したら話を戻してもらう。
発信の落とし穴
わざと逆張りして荒れた反応を追うと、敵が増えて消耗する。企画を次々に始めて放置もしやすい。一つの連載は10回まで続けると決め、終えてから次に移る。
06その一言、こう言い換える
言っている中身は同じ。切り口を出す人がつい言いがちな一言と、伝わりやすい言い換えです。
いつものでもさ、逆にこうしたら？
言い換えいい案だと思う。その上で、もう一案だけ足してもいい？
いつものそれ、つまらなくない？
言い換えそれに一つひねりを加えるなら、何がいいかな
いつものまた今度やるね
言い換え来週の水曜までにやる
いつものルールだからって理由になる？
言い換えこのルールの理由を知りたいです。わかれば守りやすいので
いつもの冗談だよ、本気にしないで
言い換えさっきの言い方は良くなかった、ごめん
07場面別の振る舞い方
職場、家族、恋愛、人づきあい、学校。20の場面それぞれで、狙うといい立ち位置、ありがちな失敗、こうすると良いこと、きっかけがないときにできることをまとめました。
仕事
初めての職場
入社・異動・転職して最初の3か月狙う立ち位置「面白い案を出す新人」
思いつきを次々言って、「口だけ」と思われる
最初の提案は小さく試せるものにして、自分でやりきる。一つ形にすると案が通りやすくなる
教わったことは、その場で自分のメモに書く。思いつきの多い人でも、聞いたことを大事にする人だと伝わる。
上司と
報告・相談・意見の伝え方狙う立ち位置「新しい案を持ってくる部下」
上司の方針にすぐ反論して、扱いにくいと思われる
反論の前に、上司の案の良いところを一つ言う。そのあとで「別案もあります」
上司の指示には、まず「はい、やってみます」と返す。案はメモにためて、あとで一つずつ出す。最初の一言で扱いやすさが決まる。
同僚と
同じ立場の人と、ちょうどいい距離で狙う立ち位置「話すと楽しい同僚」
議論のつもりが言い負かしてしまい、相手が引く
勝ち負けをつけない。「なるほど、そういう見方もあるね」で終える
同僚の話には、自分の意見を言う前に「それ、もう少し聞かせて」と一言はさむ。言い負かすより、引き出すほうが面白がられる。
お客さんと
取引先・顧客・来店されるお客さま狙う立ち位置「いつも新しい案をくれる人」
案を出しすぎて、お客さんが選べなくなる
案は3つまでにして、「私ならこれです」とおすすめを一つ言う
業界のちょっとした話題を「これ面白かったので」と一言つけて送る
商談
取引先への提案・条件の交渉狙う立ち位置「新しい可能性を見せる人」
話が広がりすぎて、何を提案しに来たかぼやける
話を広げるのは前半だけ。後半は「今日はこの1点だけ決めたいです」と絞る
相手の業界の小さな変化を一つ話題にする。視野の広さが信頼になる
クレーム対応
お客さまや取引先からの苦情・トラブル狙う立ち位置「機転のきく対応者」
言い訳や反論に聞こえる言い方をしてしまう
「おっしゃるとおりです」から入り、反論したくなったら質問に変える
とっさに言い返したくなったら、一呼吸おいて「確認させてください」と言う
後輩・部下に
教える・任せる・注意する狙う立ち位置「話していて楽しい先輩」
毎回言うことが変わって、後輩が混乱する
変えていいところと変えないところを、最初に分けて伝える
後輩に話したことは、その日のうちにチャットで一行にまとめて送る。言うことが変わっても、何が今の答えかが残る。
リーダーになったら
チームや係をまとめる立場狙う立ち位置新しいことを始める「切り込み隊長」
始めたことの後始末を誰かに押しつけて、不満がたまる
「続ける役」を最初に決めて、その人に感謝を言葉で伝える
誰かが続けてくれている仕事に気づいたら、通りがかりに「あれ、続けてくれてありがとう」と言う。始める人より、続ける人を立てる。
家族・恋愛
パートナー
夫・妻など、一緒に暮らす相手と狙う立ち位置「毎日を面白くする人」
からかいや議論で、相手を疲れさせる
相手が疲れている日は、ツッコまず聞くだけにする
相手が帰ってきたら、最初の一言はからかいではなく「おつかれさま」にする。ふざけるのは、相手が笑ってからでいい。
恋人
付き合っている人、付き合い始めの人と狙う立ち位置「毎日を飽きさせない人」
議論で相手を言い負かしてしまう
ケンカのときは勝ち負けをつけない。「どうしたら二人とも納得できる？」と聞く
相手の話に「それで？」と続きを聞く。面白がって聞く人は、それだけで好かれる
子ども
自分の子どもと向き合うとき狙う立ち位置「一緒に遊んでくれる親」
その日の気分で言うことが変わり、子どもが混乱する
家のルールは3つだけ決めて、それだけは毎回同じにする
子どもと約束したことは、小さなことでも冷蔵庫のメモに書いておく。気分で変わらない親だと、子どもは安心できる。
義実家
配偶者の家族と過ごすとき狙う立ち位置「話題が豊富な人」
義家族の考えに反論して、気まずくなる
反論したくなったら質問に変える。「昔はどうだったんですか」
着いたら、家の中で気づいたものを一つほめる。「この器、いいですね」から入ると、相手の昔話が自然に始まる。
親
自分の親と、大人どうしとして狙う立ち位置「話すと楽しい子ども」
親の小言に言い返して、毎回言い合いになる
言い返したくなったら「そっか、心配してくれてるんだね」で受け流す
小言を言われたら、言い返す前に一呼吸おいて「うん」とだけ言う。言い返したいことは、その日は持ち帰る。
人づきあい
友達
学生時代の友達・大人になってからの友達狙う立ち位置「いつも新しい遊びを持ってくる友達」
からかいがすぎて、友達を傷つける
いじるのは自分のことだけにする。人のことは面白がって聞く
「これ一緒に行かない？」と軽く誘う。断られても気にしないのがあなたの強み
ママ友
園や学校の保護者どうし狙う立ち位置「話すと楽しい人」
冗談や反論のつもりが、相手を傷つけてしまう
ツッコミは仲良くなってから。最初は相手の話に「それいいですね」から入る
会ったら、相手の子どもの小さな変化に気づいて「髪切った？似合うね」と言う。ツッコミより先に、よく見てくれる人だと伝わる。
パパ友
園や学校、習い事で会う父親どうし狙う立ち位置「話すと楽しいお父さん」
仕事や趣味の話で盛り上がりすぎて、ついてこられない人が出る
話題は子どもの話から始める。共通の話題があれば、あとは得意の話術で広がる
公園や校門で目が合ったら「今日寒いですね」と軽く話しかける。短い会話の積み重ねで十分
パーティ・集まり
飲み会・交流会・結婚式など、人数の多い場狙う立ち位置「いちばん盛り上がる輪の中心」
ウケを狙いすぎて、きわどい冗談で外す
初対面の場では、いじるより面白がる。相手の話に乗るのが一番ウケる
乾杯のあと、近くで一人でいる人に「どういうつながりで来たんですか」と聞く。輪の中心にいなくても、場をつなぐ役になる。
習い事
教室・ジム・サークルなど狙う立ち位置「すぐコツをつかむ人」
飽きて、次の習い事に目移りする
「3か月は続ける」と最初に決めておく。飽きた頃が上達の入り口
家で5分だけ、その日習ったことをくり返す。毎日少しでも触っていれば、飽きる前に上達が目に見えてくる。
学校
学校・クラス
クラス・部活・グループ狙う立ち位置「アイデアを出すムードメーカー」
先生やルールに反論して、目をつけられる
反論の前に「こういうやり方もありですか？」と質問の形にする
先生の話で面白いと思ったところがあれば、授業のあとに「さっきの話、面白かったです」と伝える。反論より先に好かれる。
部活
部活動・チーム狙う立ち位置「練習方法を工夫する人」
基礎練習をサボって、先輩に目をつけられる
基礎は黙ってこなし、工夫は「試してみてもいいですか」と提案する
基礎練習のときこそ、いちばん声を出す。工夫の提案をするより先に、その姿で先輩の見る目が変わる。
08切り口を出す人への伝え方
周りにENTPらしい人がいるとき。見分ける手がかりと、伝わりやすい言い方です。
話がどんどん広がる。「逆に」「でもさ」が口ぐせ
「面白いアイデアがほしくて。この条件の中で何かある？」
「前例がないからダメ」と頭ごなしに止める